2023年新穎的促銷活動(dòng)內(nèi)容(十一篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有力，能目標(biāo)對(duì)象參與。程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一、活動(dòng)目的

節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

一、甜蜜情人節(jié) 滿50減30

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì)，詳見(jiàn)各專廳告示。

二、520甜蜜幸福禮

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈(zèng)龍攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿500元贈(zèng)送龍攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票2張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈(zèng)蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈(zèng)林清軒小熊皂一個(gè);滿300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)

不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)達(dá)衣巖專廳旁。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈(zèng)怡口蓮一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。

三、甜蜜喜刷刷

活動(dòng)期間，顧客持建行購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元(含)送50元百大儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元百大儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)期間，顧客持工行購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

四、滿200減40

五、亞一、明牌黃鉑金每克15元

六、雙休日幸運(yùn)90分 購(gòu)物只花一半錢

七、雅戈?duì)栂募臼讏?chǎng)答謝會(huì)50元起

八、百大樂(lè)普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動(dòng)

1.券行天下

2.超值

3.預(yù)付定金加贈(zèng)

4.購(gòu)冰箱洗衣機(jī)兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個(gè)。

眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著服務(wù)宗旨，以及 經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！

歲末感恩，送禮

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

1、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、 有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

20xx年12月25日-20xx年元月3日

眼鏡店（四店同慶）

1、在校師生超值

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折；

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。 6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳， 以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹；

4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，顧客的購(gòu) 買欲望。

1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

活動(dòng)背景：是不是還在為錯(cuò)過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯(cuò)過(guò)這次雙十二的美容院促銷活動(dòng)。來(lái)勢(shì)洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番，揚(yáng)言立志想要在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中殺出條好成績(jī)。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了的便宜，這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì)有。特別是對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷售的高峰。

活動(dòng)主題：不要錯(cuò)過(guò)的雙十二

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)方案：

一、前期準(zhǔn)備

1、。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節(jié)日的氛圍，通過(guò)環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)其的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動(dòng)促銷。

2、培訓(xùn)。只要到了活動(dòng)期間，不要讓顧客覺(jué)得因?yàn)槭腔顒?dòng)價(jià)，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對(duì)于美容院也必須對(duì)美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。活動(dòng)量大，所以美容師早上必須要通過(guò)晨會(huì)來(lái)鼓舞所有員工的。同時(shí)店長(zhǎng)也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品，并且也應(yīng)該提高業(yè)績(jī)的提成率，從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，所以為了搶占商機(jī)，普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動(dòng)。

2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣以及以及卷，或者在的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu)，在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動(dòng)方案。

三、活動(dòng)方案

1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動(dòng)，其促銷的力度不會(huì)低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費(fèi)的顧客，都能夠享受全場(chǎng)五折的。而對(duì)于會(huì)員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目，由會(huì)員任選。

2、活動(dòng)期間，除了12當(dāng)天，凡到直營(yíng)店消費(fèi)的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重獎(jiǎng)品等著您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的活動(dòng)，參與普麗緹莎茶話會(huì)。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識(shí)，教您成為美麗達(dá)人。

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康老爸

一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折。

三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到發(fā)來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

第一部分

父親節(jié)促銷方案

一、營(yíng)銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日-6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二.”神氣老爸”孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：”健康老爸”、”快樂(lè)老爸”、”帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5—6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14—6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三.”巧手老爸”手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四.”勇敢老爸”旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜–父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

12月25日是圣誕節(jié)，促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及小朋友互動(dòng)活動(dòng)。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

1、主題節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、節(jié)日禮品贈(zèng)送或買贈(zèng)，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)主題樂(lè)園的關(guān)注，以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。

3、 安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4、 活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大兒童樂(lè)園的知名度，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的兒童體驗(yàn)消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

：

12月24日（星期五）晚上

圣誕趴、甜蜜圣誕節(jié)、圣誕狂歡……

圣誕充值（店內(nèi)自定）：

1、消費(fèi)辦卡即可獲贈(zèng)圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”；

2、圣誕老人場(chǎng)內(nèi)巡游，與小朋友進(jìn)行簡(jiǎn)單的游戲互動(dòng)（猜拳、比瞪眼……）/給小朋友們發(fā)禮物、糖果；

3、一次性消費(fèi)滿，即可獲得單項(xiàng)游戲免費(fèi)體驗(yàn)券；

4、在場(chǎng)地里的禮品機(jī)內(nèi)放置圣誕系列禮品；

5、在店內(nèi)禮品販賣出、兌換處采購(gòu)圣誕系列禮品，設(shè)置圣誕專區(qū)；

6、活動(dòng)區(qū)做圣誕活動(dòng)裝飾，可進(jìn)行圣誕小游戲/舞臺(tái)，給小朋友表演；

7、可設(shè)定區(qū)域、提供材料，供小朋友們做圣誕卡片。

宣傳：

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

3、制作宣張，12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。（提供統(tǒng)一的促銷宣張和海報(bào)等）

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

一）外場(chǎng)：

1）樂(lè)園門前的圣誕樹(shù)滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前兩側(cè)布置圣誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發(fā)單張。

2）門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

二）樂(lè)園場(chǎng)內(nèi)：

1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕曲的圣誕老人

2）收銀臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹(shù)、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）

3）在場(chǎng)內(nèi)頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

三）電梯：

1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果

四）禮品、紀(jì)念品

1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（或是大于10元）的紀(jì)念品

4）紀(jì)念品（印有兒童樂(lè)園主題標(biāo)志的禮品）

五）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織：

主持人等

游戲道具等

圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施（模擬道具）

六）內(nèi)部宣傳

（1） 將兒童樂(lè)園節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳

（2） 員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)

（3） 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

（4） 播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)場(chǎng)所的過(guò)節(jié)氣氛。

五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而

縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常的商品顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到效果。限時(shí)的目的，是利用客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

藥品是醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越，處于**市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對(duì)價(jià)格比較敏感；市場(chǎng)成熟度比較高，對(duì)營(yíng)銷手段的度相對(duì)比較遲鈍。

**店是醫(yī)藥新開(kāi)的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)。前期所購(gòu)買的營(yíng)養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒(méi)有被消化完畢，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng)。但鑒于上次活動(dòng)期間，重復(fù)購(gòu)買性比較強(qiáng)，來(lái)客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品和**店在當(dāng)?shù)刂械氖袌?chǎng)形象，傳遞藥品在經(jīng)營(yíng)品類上的變化，同時(shí)，根據(jù)節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動(dòng)策劃方案。

時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計(jì)7天。

主題：“聚惠，七喜臨門”

活動(dòng)門店：藥品、**店。

1、來(lái)就送，百樣獎(jiǎng)品任你猜！

活動(dòng)期間，每天前100名進(jìn)店購(gòu)物者，購(gòu)物金額超過(guò)8元者，憑小票和碼牌，可參加“百樣獎(jiǎng)品任你猜”活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品，主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫(kù)中準(zhǔn)備，根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編的看板，客人可以根據(jù)未揭下碼情況，在小票上寫下自己選中的碼，由工作人員撕開(kāi)該碼位置，背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品。總金額控制在1400元（7天、單店），兩店合計(jì)2800元，倉(cāng)庫(kù)不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎(jiǎng)項(xiàng)—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺。

在使用時(shí)須收回小票和碼牌，不能參加其他活動(dòng)。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫(kù)存中準(zhǔn)備，不足部分從調(diào)配）；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；

滿198元送威猛先生廚重油污或20元現(xiàn)金抵用券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票，、dm商品和醫(yī)保除外。所有商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購(gòu)買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零；使用現(xiàn)金抵用券不得購(gòu)買、dm商品、處方藥。

參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。

3、超值換購(gòu)

在享受其他的基礎(chǔ)上，

每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，

每購(gòu)物滿58元，加8元，換400ml沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

4、限時(shí)超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時(shí)間為準(zhǔn)，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右，按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購(gòu)買，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘。

感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右，按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘；

限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn)，首輪限時(shí)以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始，每次間隔10分鐘，每次限時(shí)5種商品。

5、多購(gòu)多實(shí)惠

全場(chǎng)參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買第二件驚喜價(jià)。全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

6、隨機(jī)禮品大派送。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng)。一般要買金額達(dá)到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開(kāi)始公布，確定一個(gè)時(shí)間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后，隨機(jī)送出對(duì)應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥。

1、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元，促銷價(jià)158元；康祝拔罐器，原價(jià)每套105元，促銷價(jià)每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì)，原價(jià)470元，促銷價(jià)每個(gè)370元；怡成5秒血糖儀，原價(jià)368元，促銷價(jià)每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價(jià)98元，促銷價(jià)每個(gè)78.4元；魚躍輪椅車，原價(jià)840元，促銷價(jià)每個(gè)672元；魚躍血壓計(jì)聽(tīng)診器新型保健箱，原價(jià)118元，促銷價(jià)每套94.4元；安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺，原價(jià)269元，促銷價(jià)每個(gè)215.2元；魚躍助行器，原價(jià)245元，促銷價(jià)每個(gè)196元；魚躍座廁椅，原價(jià)240元，促銷價(jià)每張192元；魚躍腋下拐杖，原價(jià)70元，促銷價(jià)每支56元。

現(xiàn)場(chǎng)還有更多驚喜禮品奉送！

2、限時(shí)商品（紅字為dm單品種，涂綠的為多頻次限時(shí)的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強(qiáng)生制藥有限）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ? ）每盒16.9元；護(hù)肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業(yè)有限）每瓶10.9元；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（降壓o）（30片 雙鶴藥業(yè)）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂(lè)克）（25mg*20片 無(wú)錫阿斯利康制藥有限）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達(dá)）（5mg*30片 ? ?海南金曉制藥有限）每盒10.9元；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長(zhǎng)春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片 ?湖南三九南開(kāi)制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支 ? ?浙江新光藥業(yè)有限）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋 ? 山東三九藥業(yè)有限)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 ?哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國(guó)光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬(wàn)象藥業(yè)股份有限）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限）1元5板牛黃解毒片（12片 ?廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 ? 浙江醫(yī)藥股份有限新昌藥廠）1元3板；開(kāi)塞露（20ml 常熟市星海制藥有限）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。

1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始，文字為：“聚惠，七喜臨門，醫(yī)藥10月1日——7日特大風(fēng)暴席卷！”

2、dm宣：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)。

3、現(xiàn)場(chǎng)廣播。廣播內(nèi)容另附。

4、現(xiàn)場(chǎng)便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。

5、9月29日開(kāi)始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同dm單，站立于門口兩側(cè)。

6、pop和牌宣傳。

7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。

8、市電視臺(tái)和電臺(tái)宣傳。文字另附。

9、29日起在收銀臺(tái)附近樹(shù)立換購(gòu)商品展示墻；在藥超店商場(chǎng)內(nèi)門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺(tái)櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻；并寫明換購(gòu)條件和禮品兌換條件。

1、 9月21日中午12點(diǎn)前，采購(gòu)人員將所有dm商品及價(jià)格給；

2、9月21日下午1點(diǎn)前，將確定后的所有dm商品及價(jià)格給，用于設(shè)計(jì)dm單。

3、9月21日下班前，或者必須將dm單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給校對(duì)。

4、9月23日8點(diǎn)，將校對(duì)后的dm單初稿反饋給各采購(gòu)核對(duì)商品及價(jià)格信息。同時(shí)，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5、9月23日下班前，各采購(gòu)將商品及價(jià)格信息核對(duì)情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給。

6、9月24日9點(diǎn)前，將dm單初步意見(jiàn)反饋給或者。

7、9月24日下班前，確定dm單正式文稿，開(kāi)始印刷。

8、9月25日下午2點(diǎn)前，將電視臺(tái)和市電臺(tái)稿給，確保9月29日可以開(kāi)始播放。將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給，現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公章、負(fù)責(zé)人簽名、門店店長(zhǎng)簽名。

9、9月26日下午2點(diǎn)前，將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給，并正式進(jìn)行印刷。總金額按照4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長(zhǎng)簽名為識(shí)別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備。

10、9月27日，準(zhǔn)備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天，700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：、。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料，一個(gè)看板。資料包括禮品名稱和碼牌。

11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：。

12、9月28日上午12點(diǎn)前，將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交進(jìn)行錄音。

13、9月28日，進(jìn)入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充。責(zé)任人：。

14、9月28日，做好活動(dòng)禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：。

15、9月28日晚起，dm單開(kāi)始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長(zhǎng)。dm共計(jì)3000份，21日發(fā)放20xx份，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。

16、9月29日，開(kāi)始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購(gòu)墻。

17、9月29日中午下班前，將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給。

18、9月30日12點(diǎn)前，完成對(duì)所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進(jìn)行測(cè)試。責(zé)任人：、。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對(duì)店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時(shí)在門店召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，全體參加人員與會(huì)。責(zé)任人：。

20、9月30日，寫好牌和促銷pop，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop。文字稿由在9月29日下班前準(zhǔn)備好給。

1、禮品換購(gòu)區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：對(duì)來(lái)往行人發(fā)放dm單；發(fā)放活動(dòng)促銷物資。

注意事項(xiàng)：事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品，發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn)；獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上。

2、收銀區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：收銀；監(jiān)督購(gòu)藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購(gòu)條件提醒客戶進(jìn)行換購(gòu)，并實(shí)施換購(gòu)活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場(chǎng)，建議準(zhǔn)備訂書機(jī)，對(duì)已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來(lái)，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。

注意事項(xiàng)：在強(qiáng)調(diào)對(duì)癥用藥的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)用藥者的家庭備藥意識(shí)，或者療程意識(shí)，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對(duì)有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請(qǐng)其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病，只用藥，會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品，今天我們保健品，您可以過(guò)去了解一下！”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購(gòu)買……,請(qǐng)接待一下”。

4、otc藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷；

注意事項(xiàng)：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購(gòu)買保健品或者參茸貴細(xì)。

標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點(diǎn)備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過(guò)敏）？建議您服用點(diǎn)保健品（醫(yī)療器械），今天也在”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購(gòu)買……,請(qǐng)接待一下”。

5、保健功能otc區(qū)

注意事項(xiàng)：主要是強(qiáng)化療程觀念，提高單品的銷售量。

6、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量。

7、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量。

8、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量。

9、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

注意事項(xiàng)：仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機(jī)。

10、免費(fèi)測(cè)量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖，根據(jù)測(cè)量情況向客戶提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營(yíng)養(yǎng)品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

1、車輛一輛。用于運(yùn)送往來(lái)支持人員；緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人：。

2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：。

4、訂書機(jī)兩個(gè)，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：。

5、收銀備用金、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用。責(zé)任人：。

6、長(zhǎng)條桌。三張。用于放置促銷品和換購(gòu)品。責(zé)任人：、。

7、pop紙和牌。按照各100個(gè)準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：、。

8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責(zé)任人：。

9、氣球。1000個(gè)。責(zé)任人：。

10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板，七套禮品標(biāo)示和七套碼牌。

11、打印機(jī)一部，用于打印每限購(gòu)時(shí)段商品清單給收銀臺(tái)。

12、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。組織文字，負(fù)責(zé)撰寫。

1、策劃組。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責(zé)任人：，、協(xié)助。負(fù)責(zé)限時(shí)和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、后勤保障。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人：（主駐*店）。

3、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購(gòu)物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：（*店現(xiàn)場(chǎng)由統(tǒng)籌后與聯(lián)系）。重點(diǎn)是要做好藥超店供應(yīng)商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)。

4、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理。主要責(zé)任人：、（）。

5、信息、音響設(shè)備。保證及時(shí)維護(hù)，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：（主駐*店）

6、促銷pop。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷pop，責(zé)任人：。

總體目標(biāo)：35萬(wàn)（藥超店）、10萬(wàn)（*店）

第一天：7萬(wàn)（藥超）；2萬(wàn)（*店）；

第二天：5萬(wàn)（藥超）、1.8（）；

第三天：5萬(wàn)（藥超）、1.7（）；

第四天：5萬(wàn)（藥超）、1.3（）；

第五天：4.8萬(wàn)（藥超）、1.2（）；

第六天：4.5萬(wàn)（藥超）、1（）；

第七天：3.7萬(wàn)（藥超）、1（）；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；otc藥品區(qū)10%；otc滋補(bǔ)品區(qū)10%；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%；器械區(qū)7%。

1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。

2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。

一、活動(dòng)背景

1、面臨長(zhǎng)達(dá)7天的假期，用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng)，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)消費(fèi)，提高商品消費(fèi)額。

2、促銷活動(dòng)，也是傳達(dá)經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

3、如今家電行業(yè)，同城國(guó)美、蘇寧等商場(chǎng)都在積極備貨，策劃商場(chǎng)活動(dòng)，如何結(jié)合商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造新穎的促銷活動(dòng)。

4、整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題

“喜迎、樂(lè)慶中秋”__商場(chǎng)，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__商場(chǎng)各大門店

四、活動(dòng)組織：

總負(fù)責(zé)：__商場(chǎng)市場(chǎng)部

協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購(gòu)部

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、到店送

活動(dòng)期間：活動(dòng)期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

2、滿就送

活動(dòng)期間：憑購(gòu)物小票，去每層支付臺(tái)，兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品。

比如：購(gòu)物滿1000元送價(jià)值30元__西餐廳使用券;

購(gòu)物滿3000元送價(jià)值60元__影院電影票;

購(gòu)物滿5000元送價(jià)值120元__電器;

購(gòu)物滿元送價(jià)值240元__電器;

3、送：

全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當(dāng)天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

4、購(gòu)物送：

在10.1-7日，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物即可憑購(gòu)物小票參加中秋刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，獲取相應(yīng)標(biāo)簽，待活動(dòng)最后結(jié)束那天，實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)商場(chǎng)總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式，實(shí)行全透明，保持公平公正。

一等獎(jiǎng)：45英寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二臺(tái)

三等獎(jiǎng)：大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

六、活動(dòng)宣傳：

1、投放時(shí)間：9月22日—9月30日;

2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等

3、宣傳內(nèi)容：“喜迎、樂(lè)慶中秋”__商場(chǎng)，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有力，能目標(biāo)對(duì)象參與。程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。