可見，無論是線上還是線下，無論是國貨還是進口品，品牌們都面臨著在不同渠道、不同平臺的選品、運營、渠道資源等問題。
在此背景下，早在2021年5月，A股領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺——百洋醫(yī)藥就利用在醫(yī)藥領(lǐng)域沉淀的品牌運營核心能力和產(chǎn)業(yè)資源，宣布啟動全國首個“功效型護膚品商業(yè)化平臺”。該平臺致力于從醫(yī)學準入標準、消費體驗升級、精準營銷方案三個維度助力功效型護膚品品牌在市場的發(fā)展。
日前，百洋功效型護膚品商業(yè)化平臺更是再添新成員，與第一三共就美白專研品牌傳皙諾簽署了合作協(xié)議。
資料顯示，第一三共為全球知名的跨國原研制藥集團，也是最早一批將傳明酸制劑化并投入市場的企業(yè)，對傳明酸擁有50多年的研究經(jīng)驗；傳皙諾為第一三共旗下功效護膚品牌，成立于2007年，產(chǎn)品使用第一三共原產(chǎn)的傳明酸成分。2019年，傳皙諾正式進入中國市場。
百洋醫(yī)藥表示，百洋醫(yī)藥作為第三方商業(yè)化平臺，將發(fā)揮商業(yè)化推廣專業(yè)能力，與第一三共協(xié)同推進具有臨床醫(yī)學證據(jù)的功效護膚產(chǎn)品進入應(yīng)用場景，為中國消費者提供更好的產(chǎn)品選擇。
做“功效護膚品牌的運營商”
顯然，此次合作，寄托著第一三共對百洋功效型護膚品商業(yè)化平臺實力的期待。
事實上，自百洋功效型護膚品商業(yè)化平臺成立以來，除了傳皙諾外，平臺已與日本Coed制藥的克奧妮斯（Quanis）、佐藤制藥旗下的艾思諾娜（Excellula）、細川制藥的諾湃（Nanoimpact）建立了中國市場獨家合作關(guān)系；與可復(fù)美、Tripollar等品牌達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
其中，百洋醫(yī)藥已將克奧妮斯打造成微晶眼膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其運營的基底膜抗衰品牌艾思諾娜高速增長，三年銷售破億。對此，百洋醫(yī)藥功效護膚品事業(yè)部總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇解釋為：“針對處于生命周期不同階段的品牌，我們有精準的營銷策略，能夠幫助品牌快速地提升市場份額。”
值得一提的是，早在2021年，百洋醫(yī)藥就與“重組膠原蛋白”領(lǐng)域的頭部企業(yè)巨子生物達成了合作，并在2022年深化合作，加碼推進可復(fù)美品牌的線下全渠道商業(yè)化布局。根據(jù)巨子生物披露的財務(wù)數(shù)據(jù)，2019年-2021年可復(fù)美收入分別達到了2.90億元、4.21億元和8.98億元，2021年同比增速高達113%。
李鎮(zhèn)宇直言：“我們不是傳統(tǒng)的品牌貿(mào)易商或經(jīng)銷商，我們定位為功效護膚品牌的運營商，不僅實現(xiàn)渠道快速的精準覆蓋，更有百余人的線下營銷團隊在終端為品牌賦能，幫助品牌實現(xiàn)快速的動銷。與此同時，我們?yōu)槠放坪粚嶀t(yī)學背書，通過多元化的專業(yè)推廣活動，為品牌在終端消費者心智中提升信任。”
具體而言，針對上游品牌，百洋醫(yī)藥聯(lián)合了戰(zhàn)略定位里斯共同研究細分品類，按照品牌生命周期規(guī)律做精準的品牌營銷。
對下游渠道，百洋醫(yī)藥則嚴選有醫(yī)學臨床背書及功效認證的品牌，全國布局5000余家化妝品CS店；并與20余家主流藥店連鎖達成戰(zhàn)略合作，推出“百洋挑剔喵PICKY CAT功效護膚嚴選專區(qū)”，賦能營銷終端提升坪效，在毛利率、客單價、復(fù)購率上提供價值。
成功不是簡單的“經(jīng)驗”
所有的成功都不是一蹴而就。百洋功效型護膚品商業(yè)化平臺上線不到兩年時間，實現(xiàn)了多個品牌的成功合作案例。這依托的是百洋醫(yī)藥多年來在品牌運營上的經(jīng)驗積累。
資料顯示，百洋醫(yī)藥作為A股領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺，在醫(yī)藥健康品牌運營方面具備深厚的實力，成功搭建品牌高速公路， 為上游工業(yè)企業(yè)提供商業(yè)化解決方案。目前百洋醫(yī)藥已合作大中型醫(yī)院14,000余家、藥店370,000余家，孵化出了多個品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，與上百家上游企業(yè)形成穩(wěn)定合作關(guān)系，形成了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。
顯然，百洋醫(yī)藥在醫(yī)藥領(lǐng)域的成功，為功效型護膚品商業(yè)化平臺提供了成熟的運營體系以及強大的渠道資源支撐。但平臺的運營顯然不是簡單地百洋醫(yī)藥此前的經(jīng)驗，而是在此前的基礎(chǔ)上摸索一套專屬于功效護膚賽道的專業(yè)打法。
據(jù)悉，平臺成立之時，百洋醫(yī)藥就整合了國內(nèi)主流的皮膚科醫(yī)學資源，幫助品牌塑造醫(yī)學壁壘，通過對渠道的精準選擇，幫助功效護膚品牌快速進入相匹配的營銷場景。
未來，李鎮(zhèn)宇也表示，百洋功效型護膚品商業(yè)化平臺將探索新型合作模式，切實為門店提升毛利，降低費比，提升效率。同時，平臺還將與線下門店及線上達人共同投入做顧客的周期性管理，聚焦細分功效，持續(xù)跟進客戶的使用體驗及回饋，讓消費者對功效護膚品持續(xù)的信賴。
可以看到，無論是從線上到線下、從公域到私域，通過建立一套完整的品牌合作模式與運營理念，并根據(jù)市場變化不斷更新迭代，百洋功效型護膚品商業(yè)化平臺儼然已成為了功效護膚市場的“破局者”。
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