很多人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),夢(mèng)想著有朝一日能擁有一份自己的事業(yè),親手“打下”市場(chǎng)“江山”,為自己,為家人創(chuàng)造更好的生活條件,實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。
但是,創(chuàng)業(yè)維艱,不是想創(chuàng)就能創(chuàng)的。很多人因?yàn)闆]有選好項(xiàng)目而冒然創(chuàng)業(yè),結(jié)果鎩羽而歸,損失慘重。
正所謂選擇大于努力,背靠大樹好乘涼。選對(duì)了好的加盟項(xiàng)目,意味著創(chuàng)業(yè)也就成功了一半,反之亦然。
但如今,市面上品牌加盟項(xiàng)目五花八門,魚龍混雜。在這些項(xiàng)目中,真正能讓加盟商賺錢的項(xiàng)目少,“割韭菜”的項(xiàng)目多;能夠讓加盟商賺錢的項(xiàng)目少,短期“圈錢”的項(xiàng)目多。
創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而“上賊船”的并不在少數(shù)。好的品牌加盟項(xiàng)目可遇而不可求。
什么樣的品牌加盟項(xiàng)目是值得創(chuàng)業(yè)者加盟合作的呢?好的品牌加盟項(xiàng)目有怎樣的特征?
以下,筆者就以全球蘆薈單品牌店首創(chuàng)者、蘆薈單品牌店“王者”、開創(chuàng)蘆薈護(hù)膚大時(shí)代的“扛旗者”——薈寶我家的蘆薈妝園為例,來說道說道,一個(gè)好的品牌加盟項(xiàng)目應(yīng)該具備什么樣的“修養(yǎng)”。
據(jù)了解,薈寶我家的蘆薈妝園已經(jīng)在全國“遍地開花”,至今開出了3700多家門店。即使是在疫情期間,薈寶我家的蘆薈妝園依然保持了每個(gè)月130多家門店的驚人速度迅速拓展。
那么,究竟是什么成就了薈寶?是什么原因,讓數(shù)以千計(jì)的加盟商與薈寶同行,共創(chuàng)財(cái)富盛宴?又是什么原因,即使在疫情期間,前來找薈寶加盟合作的創(chuàng)業(yè)者依然絡(luò)繹不絕?我們找到了以下3把打開薈寶財(cái)富寶藏的鑰匙。
第一把:產(chǎn)品力
選擇加盟項(xiàng)目,最關(guān)鍵的,還是要看其產(chǎn)品力是否硬核,是否能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),是否能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,是否能為消費(fèi)者所青睞。這是一個(gè)加盟項(xiàng)目是否值得加盟的硬核指標(biāo)。
對(duì)于一個(gè)品牌來說,與消費(fèi)者最直接的鏈接就是產(chǎn)品和服務(wù),好的產(chǎn)品和服務(wù)能夠吸引消費(fèi)者購買、復(fù)購并成為品牌的忠實(shí)擁躉,甚至轉(zhuǎn)化成為品牌的加盟商、代理商。據(jù)了解,在薈寶全國的門店里,有40%的加盟商是由薈寶顧客轉(zhuǎn)化而來。這足以說明薈寶產(chǎn)品的“威力”。
20多年來,薈寶以其非凡的定力,只專注蘆薈護(hù)膚,始終如一,為的就是給消費(fèi)者提供極致的蘆薈產(chǎn)品和服務(wù)。
因?yàn)樗C寶的專一、專注和專業(yè),“護(hù)膚之寶”蘆薈的價(jià)值被前所未有的出來。
在產(chǎn)品定位上,薈寶立志要做“天然安全的蘆薈產(chǎn)品”,產(chǎn)品形象“簡約、時(shí)尚、天然、有特性”,價(jià)格定位也比較親民,貼合當(dāng)下消費(fèi)者的普遍追求。
好產(chǎn)品,源于好原料。對(duì)于蘆薈護(hù)膚品而言,更是如此。薈寶深諳此理,從最源頭的原料開始,把控產(chǎn)品品質(zhì)。
薈寶所有產(chǎn)品核心原料均采用的是庫拉索蘆薈,這是世界上最好的蘆薈,富含超過其他蘆薈品種2倍的蘆薈多糖,具有神奇的保健和美容功效。薈寶從原料出發(fā),堅(jiān)持尋找世界各地至好的蘆薈原材料,與海南、元江建立戰(zhàn)略合作的萬畝蘆薈基地和活性蘆薈國際加工廠,并于國際化科研所達(dá)成深度合作,重點(diǎn)投資建設(shè)鄭州科研產(chǎn)業(yè)園,搭建【薈博士】科研團(tuán)隊(duì),建立從種植、研發(fā)、生產(chǎn)到國內(nèi)銷售的專業(yè)蘆薈產(chǎn)業(yè)鏈。
背靠豐富優(yōu)質(zhì)的原料和雄厚的研發(fā)實(shí)力,薈寶在蘆薈運(yùn)用技術(shù)水平上不斷提升,比如分離出肌膚更易吸收的高純度活性蘆薈多糖、發(fā)明榮獲國際專利200:1活性蘆薈薈寶素等,截至目前,也申請(qǐng)了多項(xiàng)國家發(fā)明專利。
有了好的原料,有了雄厚的研發(fā)實(shí)力加持,再加上23年如一日的專注和堅(jiān)持,薈寶在蘆薈產(chǎn)品打造方面,業(yè)界無人能出其右,這也是其之所以能在消費(fèi)者心目中收獲極佳口碑的重要原因。
第二把:模式力
除了看品牌加盟項(xiàng)目的產(chǎn)品力是否硬核,還要看其經(jīng)營模式能否把產(chǎn)品力的價(jià)值最大化發(fā)揮,從而為門店創(chuàng)造盈利。
曾幾何時(shí),化妝品單品牌店業(yè)態(tài)一派欣欣向榮,市場(chǎng)上涌現(xiàn)出五花八門的單品牌店項(xiàng)目,不斷跑馬圈地,你追我趕,好不熱鬧。
但最終,絕大多數(shù)單品牌店抵不住市場(chǎng)的考驗(yàn),紛紛折戟沉沙。能夠屹立市場(chǎng)不倒的,寥寥無幾。
薈寶我家的蘆薈妝園,打破了單品牌店的盈利“魔咒”,創(chuàng)造了單品牌店“高存活,高拓展”的奇跡,開創(chuàng)了蘆薈單品牌店史無前例的繁榮景象,在業(yè)界首屈一指。
薈寶只用了數(shù)年時(shí)間,就在全國開出了3700多家加盟店,且存活率和盈利水平均位于行業(yè)前列。這一切,得益于薈寶我家的蘆薈妝園不斷創(chuàng)新的蘆薈單品牌店經(jīng)營模式。
薈寶以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的模式創(chuàng)造了化妝品單品牌專賣店的“不死奇跡”,并迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力,煉成“蘆薈單品牌店王”,這也是其成為蘆薈護(hù)膚領(lǐng)域的扛旗者和領(lǐng)軍者的底氣所在。
第三把:服務(wù)力
一個(gè)品牌加盟項(xiàng)目的服務(wù)力如何,體現(xiàn)在它對(duì)加盟商合作伙伴的態(tài)度,以及它對(duì)加盟商利益的重視程度。
想必很多創(chuàng)業(yè)者遇到過這樣的情況,在加盟某個(gè)品牌項(xiàng)目前,品牌方對(duì)你是“千依百順”,百般承諾,可一旦你給品牌方交了錢,品牌方可能立馬就是另外一副臉色,甚至干脆對(duì)你不聞不問,任你“自生自滅”。作為創(chuàng)業(yè)者,遇到這種情況,有時(shí)只能打碎牙齒往肚里吞。
因此,一個(gè)品牌加盟項(xiàng)目是否能讓加盟商安心和放心,也是其是否值得加盟的重要因素。
薈寶我家的蘆薈妝園,就是這樣一個(gè)能讓加盟商合作伙伴安心、放心的加盟項(xiàng)目。
作為專注蘆薈護(hù)膚的單品牌店,薈寶我家的蘆薈妝園比綜合類美妝店相比,貨品更加精簡、模式標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、性更強(qiáng)且產(chǎn)品賣點(diǎn)集中,很大程度上減輕了人員培訓(xùn)和管理的難度,因而啟動(dòng)費(fèi)用和運(yùn)營成本相對(duì)較低。
據(jù)了解,開一家薈寶加盟店的投入并不大,首次投入10萬元左右,有20平方米的店鋪,配備一兩個(gè)員工,即可開店。投資小,回報(bào)快,據(jù)了解,做得好的店鋪3個(gè)月就能回本。
為了更高效地為加盟商賦能,薈寶推出了包含店面選址評(píng)估、形象設(shè)計(jì)、助銷系統(tǒng)軟件、線上門店商城、門店前期和后期運(yùn)營指導(dǎo)、活動(dòng)人員、常年?duì)I銷活動(dòng)、終身免費(fèi)培訓(xùn)等在內(nèi)的九大支持,整個(gè)一條龍模式省心省力,還可輕松,即便是小白加盟商也能快速上手。
薈寶總結(jié)數(shù)年來加盟開店經(jīng)驗(yàn),形成了一套獨(dú)有的獲得數(shù)千加盟商認(rèn)可的開店秘籍,從如何選址到如何動(dòng)銷、如何做好服務(wù)都有相應(yīng)的系統(tǒng)的理論和方法,并對(duì)加盟商傾囊相授,共同為門店的持續(xù)發(fā)展助力。
這也是薈寶獲得加盟商們信任,并不斷吸引新加盟商的重要法寶。
產(chǎn)品力、模式力和服務(wù)力,是我們打開薈寶財(cái)富寶藏的三把鑰匙。但歸根結(jié)底,一個(gè)品牌加盟項(xiàng)目的好壞,最終還是要看其能否為加盟商賺錢。
從產(chǎn)品到品牌支撐與扶持,薈寶始終從加盟商合作伙伴的利益出發(fā),重視產(chǎn)品和服務(wù)、重視加盟商,腳踏實(shí)地讓每一位合作伙伴賺到錢,實(shí)現(xiàn)他們的事業(yè)夢(mèng)。
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