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美容導師下店的時候需要為美容師做銷售演練，也會直接接觸顧客，下面介紹的面部護理銷售話術是比較基礎的，大家可以作為參考：
一、基礎面部護理銷售話術
美導：人體的表面28天更換一次，表面的角質細胞過厚會阻礙皮膚對營養的吸收，過薄皮膚的抵抗力要減弱，所以根據您角質層的薄厚程度為您定期祛除死皮。
磨砂膏：利用磨砂顆粒磨擦祛除死皮，磨砂顆粒分為菱形、圓形、圓柱型。適合油性、混合性皮膚，缺點是祛除死細胞的同時容易劃傷皮膚。
祛角質膏：我們的嫩白柔膚去角質霜通過補水使老化的角質膨脹，從而溫和的祛除死皮，是最柔和最安全的去角質產品，天天使用都不會傷害皮膚。(給鏡子照一照)，您覺得臉上會難受嗎？(不會)對，我們的原料是天然的角質軟化素，所以非常溫和。
二、常規護理銷售話術
姐，我現在用膏為您，皮膚的彈性主要是靠真皮層中彈力纖維和膠原蛋白來維持的，隨著年齡的增加，這些蛋白質逐漸流失，皮膚松弛、起皺、灰黯，所以要給皮膚定時補充膠原蛋白，膏中一般都含有膠原蛋白，通過血液循環加速，這些物質就會被皮膚吸收，久而久之，皮膚就會變得光澤，富有彈性。
女性25歲以后，血液循環和新陳代謝都開始變慢，需要經常通過來促進血液循環。血液循環加速，臉上的色素也容易通過血液循環運輸到其他部位，色斑也將慢慢淡化。
后血液循環加速，這時敷上面膜，面膜里的營養物質就很容易被吸收。我給您所使用的xxxx面膜是一種面膜膏，敷在皮膚上形成與空氣隔離的屏障，提升面部溫度，加快皮膚血液循環，并使得面膜中的營養單向導入皮膚。
我現在給您拍上一些爽膚水，其實在家里我們洗臉也需要拍上爽膚水，因為洗完臉后毛孔是張開的，這時灰塵、細菌、紫外線很容易通過張開的毛孔侵入皮膚，更容易傷害皮膚。
洗完臉后拍上爽膚水，可以補充水分，并收縮毛孔，有害物質就不容易進入毛孔，爽膚水中含離子水，從而打散色素，并能平衡皮膚酸堿度。
美導在銷售過程匯總經常遇到對產品感興趣，但又很猶豫的顧客，這個時候美導就要及時地跟進，并幫助顧客下決定！但要怎么幫顧客下決定呢？可以采取以下幾種方法：
1、 榜樣法：我們這以前有一個某某顧客，跟您的情況差不多，或是您比她更嚴重，她用了以后一個月就(淡了、掉了、白了、嫩了)，前兩天她回來配齊了一套產品，她想讓效果更穩定。
2、 贊美法：您看您的皮膚膚質蠻好的，你也很有氣質，但就是有點斑或痘，如果把這點斑或痘去掉，您就太完美了，您說呢？
3、 危機法：您應該了解自己的皮膚，我建議您使用可以針對改善您現在皮膚狀況的護膚品，以免下去，皮膚形成這種病態的現象，到那時候就是花多少錢也不能恢復健康的皮膚狀態了。
4、 緊迫法：我們這套產品是搞活動的特惠階段，如果您對我們的品牌和質量都認同還有什么好猶豫的呢？活動可不是總能遇上的，不要錯過??！
5、 贈送法：對于貪小便宜的顧客，往往在選擇產品同時，同樣注重贈品，可表現出很談得來，很喜歡顧客，并且愿意為顧客向領導申請一些更多的贈品，從而滿足顧客的貪欲，促成銷售。
6、 極度自信法：在促成消費時，顧客不再提任何問題就是站在展柜前，遲遲不肯交錢，這時可以說：“您就放心用吧，這次是我向您介紹的，下次您就會主動來找我要產品了。
7、 試用法：價位可以接受，特別看重效果、猶豫的，可以主動自信的提出先試。
8、 促成消費法：無論你用了什么方法，但關鍵之處就要給顧客拿主意，如：買吧，效果很好的/用吧，不會后悔的。不要給顧客回心轉意的機會，可幫她交款，主動打包裝，熱情送上。在銷售促進中如遇到老顧客，或馬上可成交，可同時進行銷售以便迎合購買氣氛。
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